Le marché français des paris sportifs évoluera dans un contexte compétitif avec une forte concentration des acteurs (environ 80% du marché pour une dizaine d’opérateurs, voir billet précédent). La profitabilité parait difficile à atteindre pour les nouveaux entrants et le potentiel offert par l’ouverture de ce nouveau marché reste mitigé dans son ensemble. L’étude de PriceWaterhouseCoopers « Jeux d’argent en ligne – Qui va gagner des millions ? » nous mentionne les principales raisons de ce constat.
A l’heure du web 2.0, les consommateurs deviennent de plus en plus actifs et sont de réels acteurs dans les communautés engendrées par les grandes marques présentes dans l’univers du sport. Les outils participatifs, n’imposant quasiment aucune structure, constituent de vraies opportunités : la preuve avec un site de Nascar, l’équipe de France de Rugby et Manchester United. 
Les organisations sportives se doivent de développer des stratégies web marketing de manière réfléchie et constructive. Nous allons voir dans ce billet les 3 grandes idées clés à définir pour assurer une bonne présence marketing sur Internet. Au delà de la création d’un site web, voici les éléments à prendre en compte. 
